Lancer un commerce de vente de véhicules d'occasion

Business plan

Voici la stratégie que nous recommandons : créer une société avec un capital social de 100 000€, emprunter 200 000 € auprès de trois banques (grâce à la prévisibilité que vous avez sur le développement et à une hypothèque sur les véhicules),

fonctionner en mode low cost, trouver un emplacement dans un zone industrielle en perte de vitesse, axer la promotion sur le web et la prospection en direct par téléphone).

Prévisions financières

Année 1 : vente de 20 véhicules d'un prix de vente moyen HT de 100 000€ = 2 000 000€
Marge brute : 300 000€
Charges diverses : 20 000€ (loyer, prospection et achat de fichiers essentiellement)
Salaire : 150 000€
Résultat avant impôt : 130 000€

Année 2 : vente de 30 véhicules d'un prix de vente moyen HT de 100 000€ = 3 000 000€
Marge brute : 450 000€
Charges diverses : 30 000€
Salaire : 210 000€
Résultat avant impôt : 210 000€

Année 3 : vente de 40 véhicules d'un prix de vente moyen HT de 100 000€ = 4 000 000€
Marge brute : 600 000€
Charges diverses : 50 000€
Salaire : 250 000€
Résultat avant impôt : 300 000€

Sourcing

Grossistes
Constructeurs européens
Constructeurs asiatiques
Concessionnaires européens bénéficiant de tarifs constructeurs plus intéressants

Promotion

Création d'un site dynamique
Promotion low cost (référencement naturel, adwords avec une stratégie d'enchères conservatrice, netlinking avec sites affinitaires, aucun investissement en emailing, en réseaux sociaux et publicité classique).
Achat de fichiers de transporteur
Sous-traitance de la prospection à une société de télémarketing

Optimisation de la gestion

Management par objectif avec forte partie variable
Fort investissement dans le recrutement d'un commercial expérimenté et avec un bon carnet d'adresse
Contrôle de gestion simplifié mais régulier (tableaux de bord mensuels avec CA, trésorerie, marge)

Concurrents à observer

Autres concessionnaires classiques
Concurrence
Constructeur de constructeurs : Renault Trucks (vente de tracteurs neufs, camion remorque occasion, poids lourd d'occasion, de porteur occasion...)
Agrégateurs pure players internet : Europe camion (petites annonces de camion d'occasion)
Filiale d'achat et de vente de véhicules de constructeurs : Truckstore, Truckplus achat de camion de seconde main, vente de camion d'occasion et de véhicules utilitaires...