Le business model du cuisiniste Oskab

Selon le Syndicat national équipement cuisine (Snec), en 2011 le marché français des cuisinistes s’élève à 2,44 milliards d’euros ce qui correspond à 800 000 cuisines équipées vendues (+6% par rapport à l’année précédente). Ainsi, le taux d’équipement des Français est de 60% et rattrape celui ses voisins européens  notamment les allemands, les italiens et les anglais.
Nous allons étudier le cas d’Oskab, nouveau venu dans le marché concurrentiel des cuisinistes.

Présentation

Oskab est une entreprise spécialisée dans la cuisine, la salle de bain et le rangement.
La société dispose d’un site e-commerce http://www.oskab.com et d’un magasin dans le nord de la France au 7 rue du Centre à Wasquehal.
Oskab propose dans son catalogue plus de 10 000 références en cuisine, salle de bain et rangements

Concept et innovation

Le concept d’Oskab réside dans le fait d’allier qualité et bas prix en concevant ses produits différemment et en optimisant ses circuits .
Le site internet est en ligne depuis 2012 et propose un logiciel 3D téléchargeable gratuitement qui permet de simuler l’aménagement de son appartement.
L’équipe d’Oskab se tient également présente pour apporter son expertise ou ses conseils au client lors de la simulation.

Produits proposés

Oskab a deux grandes catégories : la cuisine et la salle de bain.
Dans la section cuisine, vous trouverez une offre de meuble de cuisine pas cher, accessoire de cuisine, évier/robinet, électroménager, plan de travail pas cher, crédence cuisine, produit de montage et d'entretien.
Au sein de la catégorie salle de bain, vous pourrez naviguer entre les meubles de salle de bain, les vasques et les robinets.

Stratégie de prix

L’entreprise propose des équipements à moindre prix et en préservant la qualité, les deux critères auxquels les français sont guidés lors de l’achat d’une cuisine (voir schéma).
Pour cela, chaque élément du catalogue a été conçu afin de pouvoir être utilisé sur l’ensemble des collections. Ainsi, le fait de réduire les références permet à la société de bénéficier de prix compétitifs en commandant en grande quantité.
Oskab choisit des emballages minimums et respectueux de l’environnement et n’utilise pas d’emballages superflus tels que des imprimés inutiles, des couches supplémentaires afin de réduire les coûts dans une logique de développement durable.
L’entreprise s’approvisionne dans les usines locales afin d’éviter les intermédiaires, elle profite ainsi de la qualité des usines françaises et européennes, elle peut ainsi minimiser les coûts logistiques et réduire le coût du produit final en assurant la qualité. Ainsi, chez Oskab, vous trouverez un bon rapport qualité prix de meubles de cuisine, plans de travail ou bien des ilots de cuisine.

Concurrents

Le marché de la cuisine est très concurrentiel, les généralistes du bricolage et de l'ameublement détiennent 50 % des parts de marché de la cuisine à part égale avec les cuisinistes spécialisés comme Oskab.

Les concurrents directs « les plus accessibles »
Atlas, Aviva, Cuisinella, Castorama
Concurrents haut de gamme
Chabert Duval, Darty, Schmidt

Concurrents luxe

Boggi, Bulthaup, Effeti


 
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