Lancer son site d'e-commerce sur une nouvelle niche

Trouver une niche qui rapporte pour un site d'e-commerce est ce qui est le plus important et pourtant, peu de personnes arrivent à facilement et rapidement prendre la bonne décision. Quelques conseils pour arriver à trouver un filon profitable avec moins de temps perdu et de stress peuvent aider et vous faciliter la vie.

Une niche = Apporter quelque chose en plus

Pour être certain de choisir un site d'e-commerce profitable, il faut s'assurer d'apporter quelque chose en plus que ses concurrents qu'il faut bien étudier avant de se lancer, leurs sites internet respectifs, leurs offres, marché, leurs prix. C'est presque le seul et unique critère à prendre en compte, être sûr d'apporter un plus, d'apporter de la valeur pour exister et se démarquer. Un site e-commerce est le plus souvent dans la vente de produits. S'ils sont fabriqués par autrui, votre site entrera en concurrence avec de nombreux autres sites appartenant à de grands groupes pouvant pratiquer une politique des prix cassés que vous seul, en ne vous basant que sur un prix bas, ne pouvez concurrencer. Pour se démarquer, et même être capable de vendre le même produit plus cher que disons Amazon, Cdiscount...il faut apporter d'autres choses comme une offre de service que ces sites ne proposent pas ou un site bien expliqué, écrit, expliquant comment, où, utiliser ce produit comme le fait La Halle à l'aide lookbook qui mettent en situation des chaussures pour homme ou des chaussures pour femme.

Bien choisir sa cible

Une bonne niche pour un site d'e-commerce vise toujours bien sa cible, ses consommateurs.  Il y a différents groupes de consommateurs, même si cela fait un peu cliché, à vous de trouver ceux à qui vous vous adressez. Les passionnés sont enthousiastes et dépensent sans compter pour leur passion. Leur offrir des produits de qualité et un service personnalisé est le bon choix. Le groupe des désespérés novices recherchent que tout soit expliqué de A à Z pour pas cher. Par exemple, si vous souhaitez toucher les amateurs de plein air, communiquez sur la Nature et les grand espaces comme le fait la marque Atlas For Men qui vend aussi bien des parkas pour homme que des polaires pour homme. Les grandes entreprises/ administration, sont peu regardant sur les prix mais avec des besoins de produits particuliers et en grande quantité.

Il faut également faire attention au sexe, hommes et femmes ne dépensent pas de la même manière, le lieu géographique et bien sûr l'âge. En effet, par exemple, Castaluna propose des vêtements grande taille comme des robes sexy grande taille ou bien des maillots de bain grande taille, une activité de niche qui cible un besoin particulier.

Choisir le bon produit

Un livre écrit par Tim Ferris et d'autres recherches ont montré que le juste prix, celui auquel vous pouvez vendre un produit en grande quantité se situe entre 100 et 200 euros. Au-delà, le nombre de consommateurs potentiels se raréfient. Une autre idée c'est de vendre un objet ou un produit ayant besoin de beaucoup d'accessoires en vente sur votre site. Ce sont les accessoires qui permettent de faire le plus de profit. Choisissez plutôt des produits de qualité, qui durent plus d'un an car, si vous désirez que votre site dure, une bonne presse est vitale. Par exemple le site Minelli propose des chaussures pour homme et des chaussures pour femme de qualité supérieure afin d’allonger leur durée de vie et répondre aux besoins de la clientèle exigeante.  Une autre niche est de vendre des produits du coin, locaux ou, au contraire, vendre des objets ou produits introuvables ailleurs, comme des décorations ou des habits uniques.

Choisir de vendre des biens consommables, renouvelables

Une autre idée d'e-commerce est de fidéliser des clients en vendant des biens renouvelables, de la nourriture par exemple. Mais cela ne suffit pas et les entreprises du secteur de la restauration cherchent à fidéliser leur clientèle pour en faire des clients régulier. Brioche Dorée par exemple, propose de composer son sandwich et sa salade avec des produits de saison, le tout avec transparence, traçabilité et conseil diététiques en prime. 

Vendre des lentilles de contact renouvelables permet de s'assurer une clientèle fidèle qui revient tous les quelques mois recommander.

Tous ces critères sont importants mais non exhaustifs pour trouver une niche d'e-commerce.

 
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