Des articles de sport aquatiques pour chiens aux sites Web de mode inspirés par Michelle Obama, les produits et services de niche ont le potentiel de générer beaucoup d’argent s’ils capturent les cœurs, les esprits et les portefeuilles d’une base de consommateurs dévoués.
Contrairement aux conglomérats qui ciblent les masses, les entreprises de niche s’adressent à des marchés très définis, souvent négligés, sous-desservis ou privés du droit de vote par des concurrents plus importants.
Avec une multitude de canaux de vente, de ressources et de plates-formes en ligne disponibles, identifier et cibler un public donné n'a jamais été aussi facile pour les propriétaires de petites entreprises.
Êtes-vous prêt à devenir le gros poisson dans un petit étang ? Votre passion est-elle suffisamment unique pour générer des bénéfices ?
Voici 5 étapes pour faire de votre business de niche un succès.
Créer un service simple
Un service simple est une offre singulière qui se concentre sur les besoins d’une clientèle bien définie. Que vous aspiriez à être le premier fabricant de lingerie pour chiens ou le plus important producteur de décoration d’arbres de Noël comestibles, assurez-vous de pouvoir répondre facilement à ces questions : qui a besoin de votre service? Qu'est-ce qui est particulièrement utile dans ce service ? Qu'est-ce qui rend votre service meilleur que celui de vos concurrents ? Travaillez votre marque, votre site Web et vos tactiques de marketing pour vous concentrer uniquement sur la vente de votre spécialisation et de votre expertise.
Rappelez-vous: Focus. Focus. Focus.
Rester concentré. Concentré.
Créez votre marché de niche
La clé du succès de votre service simple est de capitaliser sur un marché de niche qui, selon vous, est mal desservi. Un marché de niche est un petit segment de marché spécialisé au sein d’un secteur commercial plus vaste et viable. Lorsque vous identifiez le marché de niche auquel vous souhaitez accéder, prenez en compte les questions suivantes : qui appartient à votre marché ? Pourquoi ont-ils été mal traités par les autres fournisseurs ? Comment pouvez-vous mieux les servir ? Comment pouvez-vous les unir ? En bref, pourquoi votre service simple est-il la solution à leur problème ? Compilez les données que vous collectez pour produire un profil détaillé de votre clientèle cible. En utilisant les données de votre profil client, rejoignez ou créez des groupes, des feeds et des réseaux sociaux pertinents pour votre service simple. Connectez-vous aux décideurs, passionnés et influenceurs de votre marché de niche via des réseaux sociaux tels que Facebook, Ning, Twitter et MeetUp.
Exemple du monde réel
Un cabinet d’expert comptable peut décider de cibler tout type d’entreprise. Ou bien se spécialiser sur un type de client. C’est le cas du cabinet L’expert comptable.com qui cible les créateurs d’entreprise. Tout, dans sa stratégie est aligné sur cet objectif : le service aux créateurs d’entreprise. Cela commence par la promotion : ce cabinet a créé un site riche de milliers de pages contenu sur la création d’entreprise . Cela permet au cabinet de créer des milliers de contacts avec de futurs entrepreneurs ; Ensuite, le cabinet met à disposition des ebooks téléchargeables en échange de leur email. Ensuite, le cabinet développe des applications de gestion de factures et de justificatifs pour la comptabilité adapté précisément aux besoins des freelances.
Devenir la principale autorité de la niche
En tant que créateur de votre service simple, vous offrez à votre marché de niche des informations et des conseils précieux. Cependant, le simple fait de proclamer que vous êtes un expert ne vous mènera nulle part. Une auto-promotion sans scrupule de votre service mènera également à une impasse. L'authenticité renforce la crédibilité. Relate à vos électeurs. Racontez l'histoire de la création de votre service simple. Quels problèmes avez-vous rencontrés? Comment les avez-vous résolus? Une fois que vous avez perfectionné votre message, diffusez du contenu pertinent via des "experts immobiliers" tels que des blogs, des forums, des communiqués de presse, des allocutions, des newsletters, des vidéos Web et des podcasts. N'oubliez pas que personne ne connaît votre marché mieux que vous.
Exemple du monde réel
Joy Berry est un auteur à succès de livres pour enfants et, selon Scholastic, l'inventeur de livres d'auto-assistance pour enfants. Depuis plus de 30 ans, les conseils et produits média de Joy visent à aider les parents à éduquer leurs enfants de manière responsable en leur enseignant les compétences de la vie quotidienne que leurs enfants doivent connaître à leurs différents stades de développement. Résultat: Joy Berry s'est connectée à un public de niche mais au niveau mondial et a vendu 85 millions de livres.
Soyez spécifique, distinctif et pertinent
Saisissez toutes les occasions pour expliquer pourquoi votre service convient mieux à votre marché de niche que des offres concurrentielles. Examinez attentivement tous les composants de votre service simple, de la conception à la fabrication et à la distribution. Qu'est-ce qui vous distingue? Qu'est-ce que vous proposez que les concurrents ne font pas? Pourquoi êtes-vous plus pertinent pour votre marché de niche? Utilisez les réponses à ces questions comme des munitions contre la concurrence. Tandis qu'un concurrent peut vanter son "guichet unique multiservices", votre marché de niche préfère un spécialiste. Votre concurrent est peut-être un leader à faible coût, mais votre marché de niche apprécie le savoir-faire de haute qualité.
Copier, coller et répéter
Continuez à marteler votre message à la maison. Développez vos succès. Trouvez des moyens novateurs de développer votre marché de niche. Localisez de nouvelles avenues, canaux et "expert immobilier" pour mettre en valeur votre service simple, ses avantages concurrentiels et votre expertise. Vous savez ce qui a fonctionné augmentez maintenant votre exposition. Copier, coller et répéter.
Exemple du monde réel
Google était à l’origine un simple service qui ne pouvait que rêver d’être dans la même catégorie que des sociétés telles que Yahoo et Microsoft. Plutôt que de proposer immédiatement tous les services de ces portails géants, Google a préféré rester concentré sur un créneau: la recherche. Ce n'est que 5 ans après sa création qu'il a commencé à se diversifier. Aujourd'hui, Google est devenu le titan incontesté de la publicité en ligne grâce au développement, à l'acquisition et au partenariat avec des sites très fréquentés qui développent son programme AdWords. Résultat: Google génère des milliards de dollars par an en revenus.
