Il n'y a jamais de "bon moment" pour créer une entreprise. Si vous créez votre entreprise en période de croissance, vous ne serez pas assez mur pour saisir le momentum. Si vous créez une entreprise en période de crise, vous serez prêt à saisir le momentum de la reprise, mais il vous fera peut-être avoir dépensé beaucoup d'énergie auparavant.
Si vous regardez la dernière grande récession financière, beaucoup d'entreprises puissantes sont sorties de la crise du logement de 2008, et beaucoup d'entreprises puissantes ont échoué à survivre. Et si vous comparez cela à la période 2017-2018 aux USA, lorsque l'économie était sans doute la meilleure qu'elle ait jamais été, il y avait des entreprises qui ont levé des tonnes d'argent et qui ont continué à avoir beaucoup de succès, et il y avait aussi des entreprises qui ont levé des tonnes d'argent et qui ont complètement explosé.
Le monde est en constante évolution. Il n'y a donc pas un moment économique dans le temps quisoit nécessairement meilleur ou pire pour créer une entreprise.
La crise de la covid 19 n'est pas un pire ou un meilleur moment qu'un autre pour se lancer.
D'ailleurs, les jeunes entrepreneurs ne ses sont pas laissés impressionnés. C’est, par exemple, le cas de deux jeunes diplômés de la grande école de commerce de Nantes, Caroline Da Fonseca et Antoine Lamy, qui ont lancé il y a quelques semaines Raive, une plateforme digitale qui aide les associations à recruter de nouveaux donateurs et collecter des dons pour financer leurs projets solidaires.
Ce qui importe davantage, c'est de savoir si votre nouvelle entreprise résout les points douloureux d'aujourd'hui.
Quel est le produit que vous essayez de vendre et de fabriquer ? Quel est le service que vous cherchez à fournir ?
Ce sont les questions que je me poserais si je cherchais à lancer une nouvelle entreprise dès maintenant :
"Qu'est-ce que mon produit ou service offre aux clients, et qui va l'acheter ?
"Quelle est l'histoire convaincante qui pousse quelqu'un à vouloir acheter ce produit ou service - et pourquoi maintenant ?
"Pourquoi suis-je convaincu de pouvoir résoudre ce problème spécifique, ou fournir ce service spécifique, mieux que quiconque et me démarquer de la concurrence ?
"Est-ce que j'ai la bonne équipe pour réussir ?"
Cette pandémie a également révélé des entreprises qui pourraient ne plus être pertinentes à l'avenir.
Beaucoup d'entreprises n'ont jamais réfléchi à ce qu'elles feraient si le monde entier devait s'arrêter pendant une semaine, ou un mois, et encore moins pendant trois mois ou plus. En outre, beaucoup d'entreprises n'ont jamais envisagé un avenir où elles seraient contraintes de travailler à distance - beaucoup ont simplement supposé que des lieux de travail physiques seraient toujours une nécessité.
C'est pourquoi je pense que la pertinence, et non le calendrier, est beaucoup plus importante lorsqu'il s'agit de créer une entreprise. Vous devez passer plus de temps à vous concentrer sur le point de douleur exact que vous essayez de résoudre, plutôt que d'essayer de "chronométrer le marché". En fait, on pourrait dire que si vous avez démarré une entreprise il y a un an, alors que le marché enregistrait des performances spectaculaires, vous pourriez être dans une position très difficile en ce moment. Peut-être faisiez-vous partie de ces entreprises qui n'avaient pas prévu un événement "cygne noir" tel que le coronavirus et qui avaient surinvesti dans leur premier emplacement physique.
En ce moment, vous vous diriez : "Si seulement j'avais démarré mon entreprise un an plus tard".
Si vous cherchez à créer une entreprise aujourd'hui, en particulier si vous cherchez à collecter des fonds, voici comment je vous encourage à réfléchir au processus :
1. Établissez des relations avec les business angels et les sociétés de capital-risque, et comprenez leurs critères de choix
Je suis un grand spécialiste des relations, donc je passe au moins cinq heures par semaine à parler à différentes personnes dans l'espace d'investissement, à établir et à entretenir des relations.
L'une des choses importantes que vous voulez savoir, en tant que fondateur d'une startup, est ce que les investisseurs attendent de vous afin de se sentir en confiance pour investir dans votre entreprise. S'agit-il du montant des revenus récurrents dont vous disposez ? Ou est-ce le taux de croissance de vos clients ? Ou bien est-ce le type de clients que vous avez et le niveau de vos coûts d'acquisition ? Différents investisseurs recherchent différentes choses, il est donc crucial de comprendre comment répondre à ceux que vous voulez à bord.
2. Ayez une stratégie à long terme pour vous en sortir dans les 24 mois à venir
Les transactions se poursuivent dans le monde de l'investissement, mais les investisseurs veulent s'assurer que vous avez un plan très clair pour naviguer dans l'environnement actuel.
Ce que les investisseurs veulent savoir, c'est
Comment prévoyez-vous de vous exécuter pendant COVID-19 ?
Pourquoi quelqu'un achèterait-il votre produit maintenant - et qui est cet acheteur ?
À quel moment prévoyez-vous de commencer à générer des revenus ? Si vous avez besoin de collecter plus d'argent, combien devrez-vous en collecter et quand ?
Quels sont les principaux paramètres que vous mesurez et s'agit-il de solides indicateurs de la croissance de votre entreprise (ou s'agit-il de paramètres de vanité) ?
À l'heure actuelle, les investisseurs recherchent d'autres options pour savoir où placer leur argent. La bourse est en feu, mais est-ce qu'une autre chaussure va tomber ? Les taux d'intérêt sont si bas qu'investir dans des obligations et d'autres choses de ce genre ne rapportera pas un rendement élevé. Les investisseurs sont donc prêts à investir dans des opérations dès maintenant, il suffit qu'elles leur conviennent.
3. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, envisagez de combiner les investissements en actions au financement par la dette
Menu Next Door a, par exemple, utilisé un mélange de capitaux propres, de dettes convertibles (c'est-à-dire qui se convertissent en capitaux propres) et de dettes non convertibles (c'est-à-dire que vous remboursez le prêt au fil du temps et c'est tout). La raison pour laquelle je recommande d'explorer ces trois possibilités est que chaque forme de financement est plus efficace que les autres à différents stades de l'entreprise.
Au début, vous ne voulez pas utiliser la dette - surtout si vous êtes en situation de pré-revenu - parce que vous n'avez aucune idée de la façon dont vous allez pouvoir rembourser le prêt. Mais à un stade ultérieur, lorsque l'entreprise est sur des bases solides, le financement par l'emprunt peut être un excellent moyen d'éviter de renoncer à une plus grande partie de l'entreprise, surtout si vous souhaitez vous retirer de l'entreprise à un moment donné.
L'essentiel est de disposer d'un bilan solide qui étaye votre histoire.
Plus votre bilan est adapté à votre situation, plus il est facile de collecter des fonds et plus vous aurez de poids dans toutes vos conversations sur la collecte de fonds et le financement. Décider de ce que signifie un bilan solide pour votre entreprise, dans votre secteur d'activité et dans le climat économique actuel est la tâche la plus importante.
